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出国参展注意事宜

发布时间：2012-11-17

根据本人从事展会行业经验，对一些想去参加展会的公司一些建议。 1、展会补贴并不是只有贸促会才能申请，展览公司同样可以申请。 2、不要相信那些敢给你保证100%能拿到补贴的展会公司销售人员的话，因为这个没人可以保证，包括贸促会。 3、如果哪个展览公司或者贸促会给你说，他保证你能拿到签

参加展会前做好展前邮寄

发布时间：2012-11-17

由于展前邮寄的重要性，所以在参加展会前需要关注以下几点：(一)客户名单的重要性精美的宣传资料要送到恰当合适的人手中，否则就是白费工夫。如何获得有价值的客户名单，一般可采用以下途径首先，取自于企业自身的客户数据库，这部分现有客户是最佳的邮寄对象;其次，通过公司市场调查、促销人员的反馈而

品牌展会知识产权

发布时间：2012-11-17

所谓“品牌展会知识产权”通俗的讲就是知名度高与形象好的展会知识。中国人在给品牌展会知识下定义时往往在意它的市场定位、展会知识理念、规模大小、展会知识服务意识。社会效益、经济效益等因素，却很少用是否尊重展会知识产权这把尺子去衡量。展览业归属于展会知识服务贸易领域，展会知识体现出市场中的市场，是

企业参加展会必须定位目标

发布时间：2012-11-17

企业参加展会的目的有很多种，有以宣传为主的，又以寻找代理商为主的，又以追求现场签约效果为主的，又以营造声势为主的，可能还有什么都不为的。专家认为，既然已经选择参展，就应该把自己的目标定位好。所以企业参加展会必须定位目标。目的作为参展所有工作的先导，决定着所有后续工作的整体思路、措施、办法等，

销售技巧中不可或缺的几条

发布时间：2012-11-17

技巧之一：构建买方与卖方的关系*。销售人员需要对客户做出真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。技巧之二：规划推销电话*。今天的大多数公司缺乏

参展制胜法则

发布时间：2012-11-17

想在展览会上出奇制胜，吸引更多的参观者前来交流，必须注意以下几点：摊位地点的选择选择合适的场地是参展计划中重要的一部分。首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。举例而言，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区，而展厅圆柱及上货

关于会展方面的小知识

发布时间：2012-11-17

会展是指会议、展览、大型活动等集体性活动的简称。其概念内涵是指在一定地域空间，许多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动，其概念的外延包括各种类型的博览会、展览展销活动、大型会议、体育竞技运动、文化活动、节庆活动等。会展是指围绕特定主题多人在特定时空

展商宣传不要恶俗化

发布时间：2012-11-17

前不久记者在采访国内某一车展中，看到参展汽车生产商为了达到最佳宣传效果，显示实力，争相拿出精彩节目以吸引观众的驻足参观，比如小提琴表演、踢踏舞、互动问答等，确实让观众在参观汽车的同时，长了知识也有美的享受，让人对参展汽车的印象更加深刻。但也有的厂商对于在展会上如何进行宣传，却不得要领，看看这一

选商，中国会展业新的发展观

发布时间：2012-11-17

“招商，更要选商”，这是2006中国旅游投资交流会组委会对招商工作提出的更高要求。“招商”到“选商”，仅有一字之差，却体现了一个从被动到主动的过程，反映了中国旅游业发展理念上的进步，彰显了旅洽会新的发展观。作为目前惟一的国家级旅游投资平台，中国旅游投资交流会的招商已经不再局限于“为会招商”的范畴，而

维护客户关系的N种方法

发布时间：2012-11-17

良好的客户关系是展会能基业长青的基石，没有客户支持的展会是没有前途的展会。展会总是希望自己所有的客户都是忠实的客户，可事实上，要将所有的客户都变成展会的忠实客户几乎是一件不可能的事：总有一些客户会从展会流失，也总有一些客户对是否参加展会举棋不定。展会必须关注各种不同的客户关系给展会带来的不同影响，并

会展经济为民营企业增添活力

发布时间：2012-11-17

纵观我国民营经济的发展，最活跃的板块主要集中在沿海地区。如果细究这一现象的根由，除了沿海地区改革开放较早，观念更新较快外，一些新兴经济发展的带动作用也是个很重要的原因。比如近年来如火如荼的会展经济的兴起，也大都分布在沿海地区，特别是广东、上海、大连等地，已形成强势发展的会展经济圈，当地民营企业搭载会

主办单位之宣传技巧

发布时间：2012-11-17

宣传技巧会议宣传材料的制作曾有专家指出，会议营销是从宣传资料的封皮开始的，而宣传资料的设计和制作是一门艺术。的确，宣传资料在会议宣传推广中的作用举足轻重，而且形式多样。宣传资料可以是几张印在廉价纸上的散页传单，也可以是对折的有封面的传单或者是色彩丰富的、材料考究、制作精美的宣传册。其中，宣传

淡季到国外市场拓展去

发布时间：2012-11-17

春节过后的建材市场就如同节后的天气一般进入了“倒春寒”时期，在传统意义上，春节前半个月以及后一个月都是建材市场的淡季，长江以南由于梅雨季节影响施工，而在长江以北仍然不时受到冷空气影响。在这个传统意义的淡季中，记者来到了有“中国建材出口基地”之称的佛山采访，通过对东鹏、鹰牌、金舵等知名

国外会展公司的营销战略

发布时间：2012-11-17

在市场总量一定的前提下，企业的营销努力水平与市场占有率是呈正比的。国外的著名会展公司能在品牌塑造及扩张、市场开拓等方面实现超常规的发展，与其一贯的营销努力是分不开的。近几年，国外绝大多数知名会展公司的营销活动都呈现出一个新的发展趋势，那便是积极开发国际市场，利用各种营销方式在全球推广自己的品牌展览会

依法治展刻不容缓

发布时间：2012-11-17

近年来会展业兴起，展会组织者获利颇丰，令众多商家垂涎，于是乎鱼龙混杂，―些人利用会展业法规不健全，人们自我保护意识淡薄之机，坑蒙拐骗，中饱私囊。最近，各地就接连发生了展会组织者卷走展商订金事件，而且在一些大型品牌展相继查出假冒伪劣展品。虽说这只是个别现象，但也不能等闲视之。它不仅使展商蒙受损失，而且

展会营销倍受欢迎如何实现大跨越

发布时间：2012-11-17

如今展会做为企业营销的一种重要方式倍受欢迎，一个好的展会会给企业带来不小的收益，相反欲速则不达，使企业伤财又伤力，所以办好会展成为主办方的首要任务，应该怎么做？随着制造业和贸易市场的转移，国际展会越来越重视中国市场，并加快了进入速度和规模。他们带来了新的理念和标准，为我国会展业的发展树立了榜

企业参展的知识

发布时间：2012-11-17

展品选择选择展品有三条原则，即针对性、代表性和独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容。代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及企业特点。独特性则是指展品要有自身的独到之处，以便和其他同类产品区分开来。展示方式展品本身大部分情况下并不能说明全部功能、

展会，服务第一

发布时间：2012-11-17

广义上的会展服务，既包括发生在展览现场的租赁、广告、保安、清洁、展品运输、仓储、展位搭建等专业服务，也包括餐饮、旅游、住宿、交通、运输等相关行业的配套服务。会展服务质量的高低，直接影响到组展商与参展商的合作关系。参展商是展览会的主体，主办单位的收益主要来自企业支付的参展费用。因此，主办单位与参展商之

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